Verkaufsstrategien sind das A und O in einem gut funktionierenden Business.

Wann will jemand etwas von mir

Ein weiteres Beispiel für eine Verkaufsstrategie ist das Wissen, wann ein Interessent „die Hand hebt“ oder einfach nur ein Formular ausfüllt oder aus Neugierde ein paar Webseiten besucht.

Zum Beispiel zeigt jemand, der eine E-Mail-Nachricht öffnet oder ein Formular ausfüllt, keine Anzeichen von „hohem Engagement“.

Andererseits zeigt jemand, der mehrere Formulare ausfüllt, sich durch mehrere E-Mails klickt und/oder wichtige Seiten auf Ihrer Website (wie z.B. Preis- und Funktionsseiten) mehrfach besucht, dass diese Person ein hoch engagierter, marketingqualifizierter Interessent (MQL) ist.

Diese Parameter sind für jedes Unternehmen unterschiedlich.

Es könnte zum Beispiel bedeuten, fünf einmalige Besuche auf wichtigen Seiten Ihrer Website zu machen, oder eine kostenlose Testversion Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung anzufordern, oder mehrere Premium-Inhalte herunterzuladen.

Sie möchten die Zeit Ihres Verkaufsteams am besten nutzen, indem Sie diese MQLs an das Verkaufsteam weiterleiten, anstatt einfach jeden Lead (egal wie qualifiziert) an das Verkaufsteam zu schicken.

Wenn Sie zu viele (unqualifizierte) Leads an das Vertriebsteam schicken, können Sie es tatsächlich weniger produktiv – und nicht kostengünstiger – machen.

Sie riskieren auch, die Moral zu beeinträchtigen, da die Vertriebsmitarbeiter wahrscheinlich mit mehr Leuten sprechen müssen, um einen Verkauf zu erhalten.

Der Schlüssel zu einer guten Strategie für qualifizierte Leads besteht darin, die Schwelle zu definieren, ab der ein Lead zu einem MQL (Marketing Qualified Lead) wird.

Auch dies wird für jedes Unternehmen anders sein.