Verkaufstraining

Kategorie: Verkaufstraining

Verkaufstrategien

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Verkaufsstrategien sind das A und O in einem gut funktionierenden Business.

Wann will jemand etwas von mir

Ein weiteres Beispiel für eine Verkaufsstrategie ist das Wissen, wann ein Interessent „die Hand hebt“ oder einfach nur ein Formular ausfüllt oder aus Neugierde ein paar Webseiten besucht.

Zum Beispiel zeigt jemand, der eine E-Mail-Nachricht öffnet oder ein Formular ausfüllt, keine Anzeichen von „hohem Engagement“.

Andererseits zeigt jemand, der mehrere Formulare ausfüllt, sich durch mehrere E-Mails klickt und/oder wichtige Seiten auf Ihrer Website (wie z.B. Preis- und Funktionsseiten) mehrfach besucht, dass diese Person ein hoch engagierter, marketingqualifizierter Interessent (MQL) ist.

Diese Parameter sind für jedes Unternehmen unterschiedlich.

Es könnte zum Beispiel bedeuten, fünf einmalige Besuche auf wichtigen Seiten Ihrer Website zu machen, oder eine kostenlose Testversion Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung anzufordern, oder mehrere Premium-Inhalte herunterzuladen.

Sie möchten die Zeit Ihres Verkaufsteams am besten nutzen, indem Sie diese MQLs an das Verkaufsteam weiterleiten, anstatt einfach jeden Lead (egal wie qualifiziert) an das Verkaufsteam zu schicken.

Wenn Sie zu viele (unqualifizierte) Leads an das Vertriebsteam schicken, können Sie es tatsächlich weniger produktiv – und nicht kostengünstiger – machen.

Sie riskieren auch, die Moral zu beeinträchtigen, da die Vertriebsmitarbeiter wahrscheinlich mit mehr Leuten sprechen müssen, um einen Verkauf zu erhalten.

Der Schlüssel zu einer guten Strategie für qualifizierte Leads besteht darin, die Schwelle zu definieren, ab der ein Lead zu einem MQL (Marketing Qualified Lead) wird.

Auch dies wird für jedes Unternehmen anders sein.

 

Verkaufstraining

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Mit Verkaufsschulungen schaffen Unternehmen wichtige Vorteile auf dem Markt. Denn die einzigartige Beziehung zu einem Kunden ist genau das, was der Mitbewerber nicht ohne weiteres kopieren kann. Erfolgreiche Unternehmen überlassen diese entscheidenden Beziehungen niemals dem Zufall.

Um den Marktanteil zu erhöhen und neue Märkte zu erschließen, brauchen Ihre Vertriebsmitarbeiter weit mehr als nur Vertriebskenntnisse: Sie brauchen Beratungskompetenz, Problemlösungskompetenz und Verhandlungsgeschick. Das Verkaufstraining von AchieveGlobal vermittelt diese Fähigkeiten systematisch und befähigt sie, Kundenbeziehungen aufzubauen.
Fähigkeiten, die ihnen helfen:

Zur Steigerung der Vertriebsproduktivität:

  • Neue Kunden gewinnen
  • Neue Märkte entwickeln
  • Um sich von der Konkurrenz abzuheben
  • Bestehende Kundenbeziehungen pflegen und ausbauen

Vertriebsschulung

Verkaufstraining für Topmanager und Führungskräfte: Definieren von Strategien
Die Berater von AchieveGlobal entwickeln mit den Topmanagern Ihres Unternehmens zielorientierte Strategien. Die Möglichkeiten von Verkaufstrainings und Vertriebscoachings werden – bezogen auf die individuelle Situation des Unternehmens – vorgestellt.

Verkaufstraining für Vertriebsleiter: Mitarbeiter, Märkte und Geschäftsbereiche
Coaching und Verkaufstraining mit Vertriebsleitern unterstützt die Entwicklung der Mitarbeiter in den Verkaufsteams und ihre Fähigkeit, Kundenbeziehungen im Interesse des Unternehmens auf- und auszubauen.

Verkaufstraining für Top-Manager und leitende Angestellte: Prozesse und Organisationen
Auf dieser Führungsebene unterstützen Verkaufsschulungen und Verkaufscoaching die Definition und Kommunikation von Unternehmensprozessen. Dadurch werden optimale Beziehungen zu den Kunden sichergestellt.

Verkaufsschulung für Vertriebsmitarbeiter: Sie erzielen profitable Umsätze und langfristige Kundenbeziehungen
Hier schaffen Verkaufsschulungen für Mitarbeiter, die in direktem Kontakt mit dem Kunden stehen und über verbesserte Verkaufsfähigkeiten verfügen, langfristige Kundenbeziehungen.

Das Vertriebsschulungsportfolio von AchieveGlobal und die damit verbundenen Beratungsdienste entwickeln und unterstützen diese Fähigkeiten und stellen sicher, dass Ihre Vertriebsstrategie mit Ihrer Geschäftsstrategie übereinstimmt.

Vertriebstraining für alle hierarchischen Ebenen im Unternehmen – von Entscheidungsträgern bis hin zu Vertriebsmitarbeitern

Verkaufstraining bei AchieveGlobal ist ein systemischer Ansatz zur strategischen Planung des Verkaufs und zur Gewährleistung der Effizienz auf jeder hierarchischen Ebene des Unternehmens. Die Elemente des Vertriebstrainings von AchieveGlobal arbeiten auf vier Ebenen:

 

Verkaufstraining wissenschaftlich betrachtet – Forschungsberichte dokumentieren Trends und belegen den Nutzen

Coach

Die Verkaufsschulungen von AchieveGlobal basieren auf den Ergebnissen von Studien und wissenschaftlichen Untersuchungen. Das gesamte Produktportfolio im Verkaufstraining basiert auf den Anforderungen, die AchieveGlobal in jahrelanger Forschung praxisorientiert durchgeführt hat.

Die Forschungsberichte im Bereich der Verkaufsschulung liefern immer wieder neue Erkenntnisse über die komplexen Herausforderungen, denen Verkäufer und Verkaufsorganisationen im Umgang mit Kunden gegenüberstehen. Verkaufsschulungen müssen ständig innovative Lösungen und Fertigkeiten zur Bewältigung dieser Herausforderungen bieten, damit die Verkäufer den Anforderungen der wettbewerbsorientierten Märkte gerecht werden können.

Das komplette Produktportfolio für Verkaufstraining und Verkaufscoaching finden Sie hier. Wünschen Sie weitere Informationen zu diesem Thema oder wünschen Sie eine persönliche Beratung? Dann nutzen Sie bitte das Kontaktformular. Wir werden uns umgehend mit Ihnen in Verbindung setzen.

Die Forschungsberichte von AchieveGlobal zum Verkaufstraining geben einen Einblick in die umfassende Arbeit, die die Grundlage für die Gestaltung von Verkaufsseminaren oder Verkaufscoaching bildet. Auf diese Weise fließen aktuelle Trends, neue Erkenntnisse und modernste Methoden des Wissenstransfers in die Verkaufstrainingsmaßnahmen von AchieveGlobal ein.

Die neue Studie im Bereich der Verkaufsschulung geht auf wichtige Fragen ein: Was bedeutet Professionalität im Verkauf? Welche Fähigkeiten, die in der Verkaufsschulung vermittelt werden, bringen den Verkäufern in der heutigen Marktsituation Vorteile? Wann ist es sinnvoll, den beratenden Verkauf im Verkaufsprozess einzusetzen – und in welchen Fällen ist es nicht sinnvoll?
Verkaufstraining zielt auf eine optimale Weiterbildung von Verkäufern ab. Damit der Verkäufer im Verkaufsprozess im besten Fall zu einem vertrauenswürdigen Berater für den Kunden wird. Die Studie zeigt genau auf, in welchen Fällen der Beratende Verkauf wirtschaftlich wenig sinnvoll ist – und wo der Beratende Verkauf zu einer Chance für die nachhaltige Entwicklung von Kundenbeziehungen wird.