Verkaufstraining

Verkaufstraining

Erfolgreich verhandeln im Verkauf – Verkaufstraining schafft Win-Win-Win-Situationen

Für dieses Verkaufstraining ist das Ergebnis von Spitzenverkäufern das Ziel: Bei erfolgreichen Verhandlungen gewinnt jeder – der Kunde, die Verkaufsorganisation und der Verkäufer selbst.

Das Verkaufstraining unterstützt bei der nachhaltigen Kundenbearbeitung. Um langfristige, rentable Geschäftsbeziehungen aufzubauen, müssen Verkäufer in der Lage sein, Vereinbarungen auszuhandeln, die allen am Kaufprozess beteiligten nutzen. Dieses erprobte und bewährte Verkaufstraining vermittelt Verkäufern die notwendigen Methoden und Fertigkeiten für den erfolgreichen Abschluss von Verhandlungen.

Verkaufstraining mit drei Schwerpunkten: Verstehen, Planen, Durchführen
Strukturiert in drei Themenschwerpunkte – Grundlagen verstehen, Verhandlungen planen, Verhandlungen durchführen – bietet das Verkaufstraining flexible und bedarfsgerechte Mittel und Techniken für erfolgreiche Verkaufsverhandlungen.

Das Verkaufstraining vermittelt den Teilnehmern:

• Solange wie möglich ihre Verkaufsfertigkeiten einzusetzen, bevor sie verhandeln
• Ein ausgewogenes Verhältnis des Nutzens für beide Verhandlungspartner herzustellen und zu bewahren
• Lösungen zu entwickeln, die sie selbst, die Verkaufsorganisation und den Kunden zufrieden stellen
• Eine Verkaufsverhandlung bereits im Vorfeld zu durchdenken, zu planen und zu strukturieren
• Sich proaktiv zu verhalten, um eine für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarung zu erzielen

Das Verkaufstraining vermittelt die Kenntnisse, die ein Verkäufer benötigt, um beidseitig zufrieden stellende Vereinbarungen zu erzielen. Verständnis für die Vorbereitung und die verschiedenen Phasen einer Verhandlung sind Elemente im Verkaufstraining. Von der Positionierung über die Lösung von Differenzen und den Umgang mit herausfordernden Situationen bis hin zum erfolgreichen Abschluss verfeinern Teilnehmer im Verkaufstraining ihre Fertigkeiten – anwendungsbezogen und sofort umsetzbar.

Neue Fähigkeiten und Fertigkeiten führen zu besseren Ergebnissen. Wenn Verkäufer in der Lage sind, Verkaufsverhandlungen effektiv durchzuführen, steigern sie nicht nur die Anzahl der erfolgreichen Abschlüsse, sondern sie stellen zudem sicher, dass diese Vereinbarungen profitabel für die Verkaufsorganisation sind.

Zielgruppe für das Verkaufstraining: Erfahrene Verkäufer und Verkaufsleiter
Voraussetzung: Die Teilnahme am Verkaufstraining „PSS - Professionell Verkaufen“ erleichtert die Umsetzung.
Zeitrahmen für das Verkaufstraining: 2 Tage (+30 Minuten für die Vorbereitung)

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