Vertieft Wissen aus dem Verkaufstraining „PSS Professionell Verkaufen“: Der Workshop „Sales Performance Tool Kit“
Der Workshop für Verkaufstraining „Sales Performance Tool Kit“ ist eine Intensivierung des Verkaufstrainings PSS Professionell Verkaufen. Wiederholung, Intensivierung und Vertiefung der Inhalte des Verkaufstrainings sind grundlegende Faktoren, um eine langfristig andauernde Verhaltensänderung bei Mitarbeitern im Verkauf zu erreichen. Wenn die Konzepte und Fertigkeiten des Verkaufstrainings kontinuierlich und systematisch nachgeschult werden, gehen Verkäufern diese Fertigkeiten in Fleisch und Blut über. Der Einsatz der Fertigkeiten in ihren täglichen Verkaufsgesprächen wird zur Selbstverständlichkeit.Der Inhalt dieses Workshops für Verkaufstraining ist abhängig von den Themen und Aufgaben, die ein Verkäufer üblicherweise bewältigen muss. Der Vertriebsmanager schätzt ein, welchen Entwicklungs- bzw. Verbesserungsbedarf die Verkäufer aktuell haben und entscheidet, auf welche Bedürfnisse zur Intensivierung er im Verkaufstrainings-Workshop eingeht.
Verkaufstraining intensivieren – orientiert am Lerndesign
Der Aufbau der Intensivierungsmodule für das Verkaufstraining orientiert sich am Lerndesign von PSS. Jeder Workshop beginnt mit einer kurzen Vorstellung von Inhalt und Zielsetzung des vertiefenden Verkaufstrainings – das “Was” und das “Warum” des jeweiligen Moduls. Es folgt eine kurze Wiederholung der zur Diskussion stehenden Fertigkeit. Im Anschluss daran kommt der eigentliche Übungsteil, der zur Zielsetzung hat, die jeweilige Fertigkeit zu vertiefen und ihren Einsatz in eigenen Verkaufsgesprächen zu intensivieren und zu verbessern. Die abschließende Diskussion verknüpfte das neu Erlernte mit dem realen Verkaufsumfeld Ihrer Teilnehmer.
Zielsetzung dieses Workshops ist es, alle Fertigkeiten des Verkaufstrainings PSS Professionell Verkaufen zu wiederholen und damit Einsatz der Fertigkeiten zu steigern.
Zielgruppe des Workshop für Verkaufstraining: Sales Manager, die am Verkaufstraining „PSS Professionell verkaufen“ teilgenommen haben
Zeitrahmen des Workshop für Verkaufstraining: 1 - 2 Tage
