Verkaufstraining

Verkaufstraining

Verkaufstraining im Job umsetzen –durch Verstärkung und Intensivierung von Trainingsinhalten

Verkaufstraining ist nur der Anfang im Prozess einer Verhaltensänderung. Um die neuen Kompetenzen zu entwickeln und zu erweitern, bedarf es fortlaufender Anwendung und Intensivierung. Die AchieveGlobal Trainings- und Consultingsysteme beinhalten unterschiedlichste Aktivitäten und Medien, die den Transfer der Inhalte des Verkaufstrainings im Anschluss an das Seminar gewährleisten. Je nach Thema des Verkaufstrainings und Position der Teilnehmer kann die Nachbereitungsphase folgende Aktivitäten beinhalten:

Spezifische Anwendungen
AchieveGlobal bietet für ein Verkaufstraining ergänzendes Praxis-Material (“Application Kits”) an. Jede dieser Unterlagen umfasst eine Reihe von halbstündigen bis einstündigen Sitzungen, in denen wichtige Konzepte und Modelle wiederholt und der Nutzen bzw. die Herausforderungen angesprochen werden, die sich aus der Anwendung der Kompetenzen in spezifischen Arbeitssituationen ergeben können.
Die Praxis-Materialien für die Intensivierung von Verkaufstraining sind so konzipiert, dass die nachbereitenden Übungen des Verkaufstrainings sowohl von einem Trainer als auch von einem Vorgesetzten - Gruppenleiter, Abteilungsleiter, Teamleiter etc. - oder Coach durchgeführt werden können.

Vertiefung der Inhalte des Verkaufstrainings
Diese Materialien enthalten unterschiedliche Tools zur Vertiefung der Inhalte aus dem Verkaufstraining wie beispielsweise Selbsteinschätzungen, Follow-up Informationen und praktische Aufgabenstellungen zur Transfersicherung, die den Teilnehmern im Anschluss an das Verkaufstraining ausgehändigt bzw. übermittelt werden können. Zudem können Sie bei Bedarf die einzelnen Tools individuell aufbereiten und kombinieren.

Praxistraining
Damit die Teilnehmer die im Verkaufstraining erworbenen Kompetenzen wiederholen bzw. weiter üben können, gibt es zu den meisten Verkaufsschulungen ca. einstündige, geleitete Praxisübungen (“Follow-up Skills Practice”). Diese Übungen können zum Beispiel im Rahmen eines Teammeetings oder Workshops mit einer beliebigen Zahl von Teilnehmern durchgeführt werden.

Durchführungsvariante AchieveGlobal-Trainer
Unsere Trainer leiten das Verkaufstraining bei Ihnen vor Ort. Sie verfügen über Berufs- und Trainingserfahrung in unterschiedlichen Branchen und unterstützen Sie dabei, Ihre Mitarbeiter auf allen Ebenen weiter zu entwickeln.

Qualifizierung und Zertifizierung eigener Trainer/Mitarbeiter
Wir qualifizieren und zertifizieren unternehmenseigene Trainer bzw. bilden Ihre Mitarbeiter zu Trainern aus und befähigen sie so, das didaktische Know-how von AchieveGlobal im Unternehmen zu multiplizieren. In unseren Train-the-Trainer-Seminaren werden inhaltliches Wissen, Aufbau und Struktur von Seminaren zum Verkaufstraining, didaktisch-methodische Vorgehensweisen und Moderationsfertigkeiten vermittelt.

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